第一次采访张兵，还是在2017年，彼时的户用光伏装机量暴增，但泥沙俱下、鱼龙混杂，低价竞争、以次充好、随意拼装等乱象频频发生。面对市场乱象，当时身为天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁的张兵首次提出并主导了“原装家用光伏系统”品牌;三年后再一次采访张兵，经历“531”洗礼之后的户用光伏市场，正在经历补贴退坡和疫情的双重考验，很多厂商和经销商也选择了退出，而“天合富家原装家用光伏系统”已经升级到了第六代，张兵带领他的团队还开创性的以线上直播的方式赢得了新订单。此外，在工商业分布式的市场上，天合也是一路披荆斩棘，收获了众多工商业企业的认可。

三年没见，张兵一如既往的儒雅、睿智、直接，对敏感问题不回避，对户用市场有态度，对光伏前景有见解，逻辑清晰，观点鲜明。

“531”后坚守原装

北极星太阳能光伏网：“531”之后，很多厂家和经销商选择退出了户用光伏市场，天合不但一直在坚守，而且还在大力宣传，动力是什么?

张兵：531过去有两年了，但对户用市场仍然有影响。当年的户用指标用完之后，差不多有7个月的空窗期，很多经销商没有业务可做，选择了退出。

天合始终坚持，有两个原因：一是天合光能专注光伏20年，始终认为分布式光伏是重要的战略市场， 特别是随着系统价格的下降，未来有着巨大潜力;二是天合创始人高纪凡的个人情怀，高总最初投身光伏的时候，就是因为受到美国克林顿政府“百万屋顶计划”的影响，所以把清洁能源带进千家万户，是他的情怀，也是公司的一个情怀。

我们既然坚定的看好户用市场，就不会太在意短期的波动，因为任何一个行业总是伴随着波动发展，何况光伏这样一个过去需要补贴的行业。而今年和去年分布式的快速发展，也证明了我们的方向是对的。

两大原因看好分布式

北极星太阳能光伏网：天合光能一直判断分布式市场有着巨大的潜力，依据是什么?

张兵：两个方面：一是人类社会走到今天，能源结构调整是大趋势，清洁能源在整个能源消费结构中的占比是逐步提高的，这一点无论是中国政府还是全世界政府都在努力，中国政府对全世界也有承诺。光伏作为清洁能源中的重要组成部分，低碳、清洁、成本在快速下降，符合人类能源消费格局的大趋势;二是光伏通过二三十年的努力，技术飞速发展，成本快速下降， 目前户用光伏面向终端的装机成本不到4元/瓦，按发电量来计算的话，初始投资成本在整个20多年的生命周期内才1毛多钱，老百姓居民消费电价是5毛多，从发电成本的经济性角度考虑，光伏是有能力和传统火电竞争的。在西北一些光照好的地区，光伏的进价成本已经低于传统火电的商品价。既符合大趋势，又有经济性，毫无疑问分布式光伏具备巨大的发展潜力。

北极星太阳能光伏网：既然成本不是问题，那您觉得现在阻碍户用光伏快速发展的原因有哪些?

张兵：三个原因：一是虽然531过去两年了，但在老百姓的心里还留有一定的影响，特别是经销商，政策的戛然而止让一部分人至今对光伏的发展存有疑问;第二个原因是消纳。短期内户用消纳不是问题，中长期来看，受限于一些硬件条件的限制，需要基础设施、智能电网和调峰技术的不断投入和改革;第三个也是目前最重要的原因，光伏虽然已经推广了好多年，但是总的装机量也就100多万户，比重还非常小，还有相当一部分人没有接触过光伏，对光伏的认知还比较少。

原装系统持续升级

北极星太阳能光伏网：今年已经是天合打造原装品牌的第四年了，在产品和服务上有哪些升级?

张兵：天合提原装、做原装不是一句口号，无论从产品上还是服务上，我们都在逐步升级。

在产品上，从最基础的原装到今年年初，天合富家原装家用光伏系统的美好芯系列，目前已经升级到第六代，采用的是单晶450组件、更高转化率的逆变器和更优化的支架方案，市场的认可度还是很高的。

前几年，很多人认为只提供一套好的产品，就是一个好的光伏系统，这个认知是有很大偏差的。531之后我们发现，在有污染、遮挡等很多隐蔽情况下，常规系统是监测不出电站有问题的，一个经销商如果没有真正智能化的数字化平台服务体系，是无法真正发现问题的，也是无法实施服务和售后运维的。发现问题之后，过去这几年，天合富家不仅在产品上不断进化，在数字化服务体系建设上，也投入了巨大的精力和人力，不仅运维自己的产品， 531之后也帮助行业内的拼装商和孤儿电站提供了很多托管服务。

把产品和服务做到极致，打造不断迭代升级的产品和面对终端用户的可持续服务能力，这符合天合富家长期战略的根本。