免费安装光伏，【免费】的正确解释

前两天刚发文免费安装一套屋顶光伏几月后被告上法庭，家用光伏里需要警惕的坑，今天就接到一位大哥咨询户用电站的电话，当我们聊到价格的时候，大哥神来一句：“我听朋友说某某地方都已经能免费装电站了，你们咋不免费给装呢？”大家经常会听到哪里哪里可以免费安装光伏电站了，但是不知道有没有真正了解过为什么免费呢？具体是怎样的免费方式呢？

免费安装光伏——【免费】这俩字我们销售人员应该这样去跟客户解释：

第一种 ，借用业主的屋顶，免费给业主安装光伏，光伏电站所有权归投资方所有，比较常见的是工商业屋顶，由投资公司投资，给业主电费打折，所以会跟业主说免费安装，但产权归投资商。

第二种 ，户用光伏免费安装，一般是指安装商以业主的名义小额贷款，名义上是免费，其实是业主通过贷款的方式安装光伏电站，用光伏的发电收益偿还贷款，每月不足的部分，业主还需要还款不足差额，特别是遇到某月分发电量不足的时候，业主需要自己额外补齐还款。

因为光伏是长期收益，一般20-30年，不管哪种方式，前期我们要测算投资收益，选择可靠优质的光伏设备或者服务商，保障发电量即可。

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